當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營(yíng)銷(xiāo)>詳細(xì)內(nèi)容
藍(lán)山膏腴黑澤酒：廣告營(yíng)銷(xiāo)笑傲酒界
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-6-20 字體：[大] [中] [小]
ploadfile/2008620202744691.jpg" border=0>-
廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產(chǎn)生全新的趣味。廣告是藝術(shù)和科學(xué)的融合體，而廣告詞又往往在廣告中起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
黃酒新貴藍(lán)山膏腴黑澤酒的創(chuàng)意廣告無(wú)論在圖片的組合上還是文字的訴求上，都是高雅與品位，生活與藝術(shù)的結(jié)合，給人以思考、想象和回味。
1、品飲美酒享受激情
談到性，人們總是有談不完的話題，能夠快速激發(fā)人的興趣。近年來(lái)，“性幻想”式的品名和廣告成為時(shí)下新銳們的殺手锏。藍(lán)山膏腴黑澤酒創(chuàng)意廣告“性”暗示手法運(yùn)用的極為巧妙與獨(dú)到。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)生活中極為普遍的兩只雞(一公一母)盯著黑澤酒做廣告畫(huà)面，通過(guò)引用歌曲《那一夜》中間的一句詞，再創(chuàng)意一句很口語(yǔ)化的廣告詞，演變?yōu)椤澳且灰鼓銢](méi)有拒絕我那一夜我讓你感到了幸福”作為廣告訴求，在向消費(fèi)者暗示激情生活需要美酒創(chuàng)造。
這則廣告選取生活中常見(jiàn)的兩只雞作為廣告畫(huà)面，就很含蓄，很貼近生活，是一種暗喻；而“那一夜你沒(méi)有拒絕我那一夜我讓你感到了幸福”獨(dú)特的廣告訴求表達(dá)了兩方面含義：一、這是情人之間在回味“那一夜”的快樂(lè)。那是一個(gè)美好的夜晚，明月作陪，黑澤酒做伴。觀賞明月，品飲美酒，情人之間訴說(shuō)衷腸。在品飲黑澤酒之后男子或者女子充滿激情與活力，欲火難耐，于是便去“調(diào)戲”自己的情人，情人沒(méi)有拒絕，于是發(fā)生激情之事，而由于黑澤酒的作用，男子或者女子給了對(duì)方以前從未體驗(yàn)過(guò)的滿足感和幸福感，于是再次幽會(huì)時(shí)，在回味“那一夜”的時(shí)候，男子或者女子向?qū)Ψ秸f(shuō)出了這句話，也暗示對(duì)方：“那一夜”因?yàn)楹跐删莆覀儫o(wú)比幸福，“今夜”我們也要找回那種感覺(jué)，那么現(xiàn)在趕快喝黑澤酒吧。二、這是黑澤酒對(duì)男子或者女子的訴說(shuō)�！澳且灰埂保信臅�(huì)，男子或者女子帶來(lái)了黑澤酒，一番花前月下，甜言蜜語(yǔ)之后，男女欲行快樂(lè)之事時(shí)，男子或者女子向?qū)Ψ酵扑]了能夠“推波助瀾”的黑澤酒，于是對(duì)方報(bào)著試試看的心理嘗試了下，于是在“房事”上激情迸發(fā)，感受到了以前從未有過(guò)的快樂(lè)，對(duì)黑澤酒心存感激。于是在情人再次約會(huì)的時(shí)候，黑澤酒對(duì)男子或者女子“說(shuō)”出了這樣的話，在“邀功”，希望這次能夠再次為男女的激情生活帶去快樂(lè)與幸福。
這則廣告通過(guò)很口語(yǔ)化的訴求，向消費(fèi)者傳達(dá)了黑澤酒能夠在男女行樂(lè)上“助威”，能夠給男女創(chuàng)造滿意的“性”福生活，說(shuō)明了該酒強(qiáng)大的保健功能，且廣告畫(huà)面含蓄美，廣告語(yǔ)通俗易懂，具有較好的傳播效果。
2、國(guó)寶級(jí)的酒
熊貓是國(guó)家一級(jí)保護(hù)動(dòng)物，是中國(guó)的國(guó)寶，而能夠與國(guó)寶媲美的酒是什么酒？藍(lán)山膏腴黑澤酒。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告以一只大熊貓用鼻子嗅黑澤酒做廣告畫(huà)面，通過(guò)“國(guó)寶說(shuō)你是國(guó)寶”做廣告訴求，向消費(fèi)者說(shuō)明了該酒的珍貴。
這則廣告的畫(huà)面意思是說(shuō)：熊貓是國(guó)家一級(jí)珍稀保護(hù)動(dòng)物，是國(guó)寶，它在看過(guò)品過(guò)黑澤酒之后夸贊黑澤酒是“國(guó)寶”。熊貓本身就是國(guó)寶，珍稀罕見(jiàn)，能得到國(guó)寶的夸贊，那么已經(jīng)說(shuō)明酒是好酒，而國(guó)寶又夸贊酒是“國(guó)寶”，說(shuō)明國(guó)寶熊貓認(rèn)為酒比它還要難得，還要有價(jià)值，所以稱酒是“國(guó)寶”。
寓意則說(shuō)明了身份高貴之人或者有影響力之人在品嘗黑澤酒之后，都由衷的贊嘆酒的美好，稱酒是絕世佳釀，那么酒肯定是珍貴美酒，因?yàn)楦哔F之人的眼睛都是“向上”長(zhǎng)的，他們享用的東西都是高檔的，很有價(jià)值的，那么他們既然能夠喝黑澤酒而且贊不絕口，那么說(shuō)明酒就是高檔的，難得的，如“國(guó)寶”般珍貴。
3、愛(ài)你是因?yàn)槟阕钣腥?BR>
藍(lán)山膏腴黑澤酒廣告善于用詼諧幽默卻蘊(yùn)含寓意的手法，來(lái)表達(dá)酒的功能。
該酒的一則平面廣告通過(guò)一性感美女彎著身軀，臀部翹起，對(duì)著大家做廣告畫(huà)面，該臀部渾圓誘人，給人一種沖動(dòng)；通過(guò)“愛(ài)你是因?yàn)槟阕钣腥ぁ痹溨C幽默式的廣告訴求，容易引起消費(fèi)者的注意，加強(qiáng)記憶。
廣告畫(huà)面中美麗的臀部在視覺(jué)上就能夠吸引人的眼球，給人以無(wú)限遐想。廣告畫(huà)面的含義是說(shuō)這樣一個(gè)高高翹起的誘人臀部，對(duì)著大家，這樣一個(gè)性感的身材，半趴半弓，很能誘惑人，惹人喜愛(ài)，而喜愛(ài)是因?yàn)檫@個(gè)臀部、這個(gè)姿態(tài)太有趣了，太能提起人的“興趣”了。
廣告寓意則是說(shuō)黑澤酒正如這女子美麗臀部般惹人愛(ài)，它能夠給人以樂(lè)趣，能夠給人在享受生活上增添無(wú)窮趣味，能夠使男人重新找回信心，重新點(diǎn)燃生活的激情，生活的樂(lè)趣；而這酒從釀造的過(guò)程到酒的品質(zhì)再到酒的功能，都與眾不同，喝起來(lái)之后，更是幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特，別有風(fēng)趣。
這則廣告語(yǔ)幽默風(fēng)趣，瑯瑯上口，消費(fèi)者容易記憶，傳播效果較理想。
4、豐腴為好無(wú)肉不歡
豐腴的、肥碩的，就是驕傲的，是令人遐想的，令人渴求并想觸摸的。但是豐腴雖好，缺少肉感總不能令人滿意。
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則廣告以一女人乳房做廣告畫(huà)面，乳房肥碩誘人，兜乳房汗衫上寫(xiě)著“藍(lán)山膏腴黑澤酒”；用“豐腴為好無(wú)肉不歡”做廣告語(yǔ)，向消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)概念：產(chǎn)品質(zhì)量是一切的根本。
廣告畫(huà)面的意思是說(shuō)，女人的乳房雖然通過(guò)汗衫看上去很肥碩，豐滿，這不錯(cuò)，能在感官上刺激人“荷爾蒙”的反映，誘惑人，使人有種沖動(dòng)，但是這種看上去的肥碩如果是汗衫內(nèi)包裹棉套或者胸罩起的作用，而乳房卻很小，缺少肉感，那么很難真正給人以歡樂(lè)，給人以享受。廣告畫(huà)面雖然有些夸張，但是從藝術(shù)的角度來(lái)分析，還是比較成功的，能夠真正抓住消費(fèi)者的眼球，抓住人的心理。
而此則廣告的寓意則是說(shuō)黑澤酒是大自然與人文相結(jié)合的豐膏腴脂，像一位女人，是豐腴的，但是藍(lán)山膏腴黑澤酒不但有豐腴之美，而且很有“肉感”。這個(gè)“肉感”是指黑澤酒的酒液自然馕縮、萃取牛屎中草本芳怡精華、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素，酒質(zhì)馥香雋永、綿柔醇厚、幽雅細(xì)膩、風(fēng)格獨(dú)特。它是自然佳釀，是自然之酒、原生態(tài)之酒；藍(lán)山膏腴黑澤酒有著天然生成的各種營(yíng)養(yǎng)成份，富含豐沛的蛋白質(zhì)、維生素E、維生素B、礦物質(zhì)鋅、氮氧化物、焦谷氨酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，并擁有人體必須的21種氨基酸，其中九種氨基酸人體自身不能合成。這些都是說(shuō)明了它很有“肉感”，是集豐腴與“肉感”于一身的“女人”，是名副其實(shí)、質(zhì)量一流的美酒。
這則廣告也說(shuō)明了在這個(gè)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，企業(yè)要有社會(huì)責(zé)任感，要有道德，不能搞虛假宣傳，產(chǎn)品宣傳要與實(shí)際相符合，要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任。產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量是企業(yè)做宣傳的根本，離開(kāi)質(zhì)量做宣傳，一切都是搬石頭砸自己的腳。廣告給眾多企業(yè)提了個(gè)醒。
5、美美與共天下大同
我國(guó)著名的社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通老先生在80壽辰聚會(huì)上，曾經(jīng)意味深長(zhǎng)地講了一句16字箴言：“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同”。這是對(duì)“君子和而不同”的極好的闡釋。
“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同�！焙x大概是：人們要懂得各自欣賞自己創(chuàng)造的美，還要包容的欣賞別人創(chuàng)造的美，這樣將各自之美和別人之美拼合在一起，就會(huì)實(shí)現(xiàn)理想中的大同美。大同美究其本質(zhì)而言，就是拼合不同的美而達(dá)到的一種平衡。從整體上理解了這句話，我們不難得出堅(jiān)持個(gè)體美與追求大同美之間并不矛盾，也就是說(shuō)“各美其美”和“美美與共”是相輔相成的，而且前者是后者的前提和保障。這是社會(huì)和諧的觀點(diǎn)
藍(lán)山膏腴黑澤酒一則平面廣告通過(guò)兩片對(duì)稱的羽毛做廣告畫(huà)面，把這句話改一個(gè)字，以“美美其美美人之美美美與共天下大同”做廣告語(yǔ)，哲理性強(qiáng)，給人以思考。
看畫(huà)面的兩片羽毛，分別正立和反立著，單看每個(gè)羽毛都有它們自己的美，但是它們形成對(duì)稱，當(dāng)整體去看它們，也是一種平衡之美，和諧之美。
而廣告的寓意是說(shuō)在酒水行業(yè)中，品牌眾多，每個(gè)酒水品牌都有它自己的閃光點(diǎn)和個(gè)性，藍(lán)山膏腴黑澤酒也不例外。藍(lán)山膏腴黑澤酒300多年如一日?qǐng)?jiān)持自己獨(dú)特品質(zhì)的同時(shí)，也在不斷欣賞學(xué)習(xí)其他品牌的亮點(diǎn)；藍(lán)山膏腴黑澤酒在走自己特色的發(fā)展渠道同時(shí)也在走大眾化的經(jīng)銷(xiāo)渠道；藍(lán)山膏腴黑澤酒在發(fā)揮自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力、笑傲于酒水行業(yè)的同時(shí)，也在不斷的于其他酒水品牌保持交流溝通，共同發(fā)展；藍(lán)山膏腴黑澤酒在與其他酒水品牌競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也在尋求合作共贏……。這就是對(duì)“美美其美美人之美美美與共天下大同”最好的解釋。顯示了黑澤酒的胸懷，展現(xiàn)了黑澤酒的魅力，也體現(xiàn)了黑澤酒與時(shí)俱進(jìn)、追求共贏的理念。
在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代里，要想抓住消費(fèi)者的眼球，就必須進(jìn)行廣告創(chuàng)新，制造新奇，這就需要好的創(chuàng)意，藍(lán)山膏腴黑澤酒依靠源源不斷的創(chuàng)意廣告，披荊斬棘，“笑傲”于酒界。
作者簡(jiǎn)介：張學(xué)輝，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢師，目前專注酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃，擅長(zhǎng)品牌創(chuàng)意、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫(xiě)作等。QQ：549446126郵箱:zhangxuehui2000@126.com